有實體通路背景的人，在考慮產品時，思考方式往往很直接。當話題走到 化妝品代工，他們第一個想到的，通常不是包裝多漂亮，而是這個產品放到櫃上，能不能站得住腳。
我陪過不少本來就有實體通路的品牌從第一支產品開始，他們的問題往往很務實。不是要不要做，而是做了之後，會不會影響現有節奏。
實體通路，最怕的是「不好交代」
對有門市或櫃點的人來說，產品不是只賣給消費者，也是在面對現場人員、合作夥伴，甚至既有客群。任何一個細節，都可能被直接詢問。
也因為這樣，實體通路的人在第一支產品時，通常比其他背景更保守。他們不是不敢嘗試，而是不希望第一步就造成現場壓力。
化妝品代工，讓產品先回到基本表現
化妝品代工對實體通路來說，最重要的價值在於穩定。你不一定要一開始就很突出，但至少要在使用、品質與供應上維持一致。
很多實體通路背景的品牌，會把第一支產品當成「測試櫃上反應」的方式，而不是一次就要打造完整系列。
真正的壓力，來自於後續而不是第一支
我看過不少有通路的品牌，在第一支產品推出後，才真正感受到壓力。不是因為賣不好，而是因為賣得動之後，後續要怎麼接才是關鍵。
實體通路無法像線上那樣快速試錯，節奏一旦跑起來，就需要更穩定的規劃。
適合代工的通路品牌，重視的是可持續性
化妝品代工比較適合那些把產品視為長期經營，而不是短期話題的人。你不需要一次就做到最好，但要確保下一步不會更難走。
很多最後能在通路站穩的品牌，第一支產品其實並不張揚，而是為後續累積信任。
如果你本來就有實體通路，正在評估化妝品代工，也許可以先想清楚的不是「要不要做」，而是「要怎麼讓第一支產品不破壞既有節奏」。
對這類型的人來說，化妝品代工不是一次性的嘗試，而是能不能被現場接受的開始。